In de afgelopen jaren is het aantal cursusaanbieders op het gebied van snellezen enorm toegenomen. Niet voor niets, want het is in Nederland momenteel de meest populaire cursus in opleidingenland (zie ook dit artikel op NU.nl).

Wanneer je op zoek gaat naar een cursus snellezen, kom je met termen in aanraking als: speed reading, photoreading, smartreading, breintraining, braintraining etcetera. Om met elkaar te concurreren wordt er door sommige cursusaanbieders op het vlak van snellezen de meest fascinerende resultaten beloofd: leessnelheden tot ver boven de 1.000 woorden per minuut waarbij het brein als een ‘spons’ gaat functioneren en informatie opzuigt als een soort van supercomputer.

De verkooptactiek die enkele cursusaanbieders toepassen toont veel overeenkomsten met de aanpak van Amerikaanse Tellsell TV-reclames over afslankpillen:

Stap 1: neem een wens die iedereen tot de verbeelding spreekt (waarvan ieder weldenkend mens weet dat het niet realistisch is)

Bij afslankpillen: ik wil afvallen zonder minder te gaan eten of meer te bewegen.

Bij snellezen: ik wil boeken van 300 pagina’s binnen 30 minuten kunnen lezen en precies weten wat erin staat.

Stap 2: maak deze absurde wens bereikbaar door te strooien met pseudo-wetenschappelijk bewijs

Afslankpillen: wetenschappelijke studies toonden aan dat mensen die dit product gebruiken gemiddeld X aantal kilo’s afvallen zonder aan sport te doen.

Bij snellezen: de gemiddelde Nederlander leest met een snelheid van 250 wpm (woorden per minuut). De gemiddelde Italiaan leest met een snelheid van 440 wpm. We kunnen echter nog veel sneller, want ons brein denkt van nature met vele duizenden woorden per minuut.

Stap 3: benadruk de talloze voordelen

Bij afslankpillen: je zit beter in je vel, je bent gezonder, je hebt meer energie, je geniet meer van het leven, je krijgt meer zelfvertrouwen en je ziet er beter uit.

Bij snellezen: je houdt zeeën aan tijd over, je wordt een absoluut genie, je blijft overal van op de hoogte en je ervaart minder stress.

Stap 4: tijd om een rookgordijn op te werpen met behulp van een vleugje mysterie 

Bij afslankpillen: het geheime ingrediënt X komt uit een pas ontdekt deel van het Braziliaanse regenwoud.

Bij snellezen: de wereldkampioen snellezen Sean Adam leest met 3850 wpm, zijn methode is nu voor iedereen beschikbaar.

Saillant detail: er is op internet bijna niets te vinden over deze Sean Adam, op een enkele foto na waarop hij zijn hoofd heeft gekoppeld aan een EEG-scan om de magie compleet te maken.

Stap 5: toon succesvolle gebruikers

De verkoop wordt natuurlijk echt een succes als je tot slot succesvolle gebruikers kunt tonen:

Bij afslankpillen: worden de meest amateuristisch gephotoshopte foto’s getoond van mensen die er gelukkiger, energieker en slanker uitzien.

Bij snellezen: wordt het opeens opmerkelijk stil…

Lees verder over: Waar zijn de voorbeelden te vinden van succesvolle snellezers?

« Terug naar veelgestelde vragen